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🟠 1. Présentation

Expliquer pourquoi vous appelez, vérifier la disponibilité, se présenter → amener le prospect à parler de son projet immobilier.

🔵 2. Comprendre le projet

Profil (habiter/investir, expérience, structure), Budget (global, apport, financement), Cible (type de bien, localisation, travaux acceptés).

🟢 3. Recadrage stratégique

Mini-diagnostic : ce qui est bien structuré ✅, ce qui manque/peut bloquer ❌, solutions aux problèmes 💡

🟣 4. Présentation synthétique du service

Objectif : Faire sentir que tout est structuré, fiable, professionnel et sans perte de temps.

"Ce qu'on propose, c'est un accompagnement clé en main, centré uniquement sur vos intérêts. On vous accompagne de la recherche jusqu'à la mise en gestion."

Recherche : Logiciel pro (100% des biens en vente) · Accès off-market via le réseau · Visites pour vous + compte rendu

Négociation : Acheter en dessous du marché · Offres d'achat accompagnées d'arguments justificatifs

Financement : Service financier en interne · Business plan bancaire prêt à déposer

Travaux : Architecte spécialisé logement atypique · Artisans de confiance

Gestion : Conciergerie

Points forts : Aucun intérêt à pousser un bien plutôt qu'un autre · Budget intégralement respecté · Accès au réseau (financier, architectes, artisans, conciergerie) · Accompagnement jusqu'à la mise en location ou l'emménagement

⚪ 5. Clôture & action immédiate

Objectif : Obtenir un RDV en physique pour gagner sa confiance et signer le mandat. Profils investisseurs → remplir le mandat au téléphone.

Principalement : "Si ça vous convient, on peut se planifier un RDV dans un café pour que je vous explique plus en détail l'utilité de mon service, que je vous présente comment je travaille et ça nous permettra de nous rencontrer."

Profil investisseur : "Si ça vous convient, je vous propose qu'on prenne 5 minutes maintenant pour remplir le mandat ensemble, comme ça on avance rapidement."

⚫ 7. Gestion des objections

"Je veux réfléchir" → Le marché est rapide, je me concentre sur les projets concrets.
"Je bosse déjà avec quelqu'un" → Mandat non exclusif + accès 100% marché + off-market.

🔵 2. Qualification du projet

Type de bien, état, tentatives de vente passées, prix souhaité, priorité (rapidité/prix/tranquillité).

🟢 3. Présentation du service

Estimation objective, diffusion +70 plateformes, tri des acheteurs, accompagnement administratif et juridique.

🟣 4. Introduire l'exclusivité

Mandat exclusif = plus de moyens (photos pro, pub premium, remontées régulières) + suivi prioritaire.

🔴 5. Transition vers le RDV

RDV directement au bien pour estimation précise et présentation de la stratégie de vente.

⚫ 6. Gestion des objections

"Plusieurs agences" → Effet inverse : prix incohérents, crédibilité perdue.
"Je ne veux pas être bloqué" → Limité 3 mois, payé au succès.
"Et si vous n'y arrivez pas ?" → Payé au succès = intérêt à réussir vite.